作为一个资深的投标者，你肯定深知投标报价其实是个技术活。在提交投标报价之前，你需要考虑各种因素，包括对方预算、市场行情、政策法规等等，才能制定出最合适的报价策略。下面分享几个实用的投标报价策略给大家。
首先，在投标中保密是非常重要的。表现出不太想做的样子，不要给对方压力，避免对方恶意报低价。
其次，可以采用退位报价的方法，尽可能地少报一位数。如果预算价是120万，那就报118万，这样能够避开整数报价。
第三，避免整数和吉利数字的报价。比如预算价是60万，那就报59.8万，尽量不要凑整数，这样能够避免被对方盯上。
第四，多方案报价也是一种可行的策略。在文件中放两个价格，按招标文件的条件报一个价，加注解的报价，适用于招标文件中的工程范围不是很明确、条款不清楚和不公正或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价可降低投标风险。
第五，准备多份报价，在遇到纸质标开标一览表里单独封装的时候，可以根据情况再决定提交哪一个报价。
第六，不平衡报价也是经常使用的一种方法。在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到在结算的时候得到更理想的经济效益的报价方法。
最后，你可以根据公司的技术管理优势，提出附加优化方案，来为公司赢得加分，最终赢得中标的机会。
以上就是几种实用的投标报价策略。希望对大家有所帮助。
