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招投标如何报价?投标报价策略你知道几个?

   日期:2023-06-13     浏览:295    评论:0    

作为一个资深的投标者,你肯定深知投标报价其实是个技术活。在提交投标报价之前,你需要考虑各种因素,包括对方预算、市场行情、政策法规等等,才能制定出最合适的报价策略。下面分享几个实用的投标报价策略给大家。

首先,在投标中保密是非常重要的。表现出不太想做的样子,不要给对方压力,避免对方恶意报低价。

其次,可以采用退位报价的方法,尽可能地少报一位数。如果预算价是120万,那就报118万,这样能够避开整数报价。

第三,避免整数和吉利数字的报价。比如预算价是60万,那就报59.8万,尽量不要凑整数,这样能够避免被对方盯上。

第四,多方案报价也是一种可行的策略。在文件中放两个价格,按招标文件的条件报一个价,加注解的报价,适用于招标文件中的工程范围不是很明确、条款不清楚和不公正或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价可降低投标风险。

第五,准备多份报价,在遇到纸质标开标一览表里单独封装的时候,可以根据情况再决定提交哪一个报价。

第六,不平衡报价也是经常使用的一种方法。在不影响工程总报价的前提下,通过调整内部各个项目的报价,以达到在结算的时候得到更理想的经济效益的报价方法。

最后,你可以根据公司的技术管理优势,提出附加优化方案,来为公司赢得加分,最终赢得中标的机会。

以上就是几种实用的投标报价策略。希望对大家有所帮助。


文章出自:https://www.t9in.com/news/show-2709.html

 
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