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招投标注意事项!那些标不建议投?你知道多少?

   日期:2023-06-12     浏览:327    评论:0    

我们投标的时候会选择性的去投,并不是什么标都投,盲目的招标不仅中不了标,可能会使企业损失几千到几万块。

现在介绍一下招投标中不投的几个原则:

第一、如果不认识这个项目的相关负责人,而且和这个相关负责人没有过交流、交集的,那么这个项目你就不要投,这是非常重要的一点。

第二、投标文件在节假日最后一天发布的,而且是在这个下班前四五点钟发布,这个项目就不要投了,原因大家应该懂得的。

第三、拿到投标文件后要注意两个关键点:1、当你的商务标分数低于30分的,那就不要再投标了,因为这个可操控性太强了。

很有可能已经不是最低价中标了,你也没有办法去控制,这明显了就是说谁好谁就好,说谁不好就不好,这类标就不能投。2、资审文件里面要求的资质、业绩等条件,感觉好像是为你的竞争对手专门定制的,这类标也不要投了。

第四、在投标前没有很好的跟招标代理沟通和产生交集的就不要投了,而且也没有人给你去介绍谁是招标代理公司的,那么这一类标也不要投。

第五、在发标前你没有了解过这个招标项目内容,也没有过沟通过,清单图纸,材料,标书上定的明明白白,施工的标准定的分毫不差,这种项目,一看就好像一个包清工一样,即使顺利干完项目,也没有什么利润,这类标那么也不建议去投。

第六、投标文件里面写的很清楚,工期低于两个月的,而且、这上面还写着按月进度付款的,大家也不要去跑,哪怕他写的再好,给你20%的首付款,你这活也是垫资,这种活基本上他跑完流程之后,你也就拿个20%,你拿20%基本上活就干完了,因为他跑流程就得跑一个多月,这样下来基本上全部是自己垫资了,这类项目也不是什么好项目,建议大家不要去碰。

第七、投标介绍人俗称中间人,如果超过两个的就不要碰了,什么原因啊,我想大家应该明白。

第八、投标上来就让你交保证金的,而且保证金已经超过总价2%的啊,这个呢也不要去投。

第九、口碑不好的这类企业的标不要投,投标前先在网上查一查这个企业的口碑怎么样,官司多不多?如果官司又多,又上了黑名单,这类企业的标建议就不要去投。

第十、关注你在投标时,你的竞争对手是谁?当你发觉这个竞争对手经常他们几个一块儿投标,那么你再去搅和参加这个投标,也就是当个炮灰。作为销售人员,一定要经常关注你的竞争对手的竞标情况,知己知彼,才能少做无用功,提高投标的成功率。

所以,大家要谨记以上几点,这些标投了也白投,不如先花点精力去公共资源中心、第三方标讯网站、天九招标投标拟在建项目网等网站平台筛选更好、更适合的项目,以免劳民伤财。


文章出自:https://www.t9in.com/news/show-2697.html

 
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