有这么个案例：某企业是做节能减排方面的，在这一行业已经做了十来年了，所有的目标客户基本上都是一些耗能大户，但是一直有个问题，就是碰到的一些厂家的招投标基本上招标都是低价中标，中间也不会都考虑过多的因素，这个问题怎么解决？
这个时候千万不要说其它企业降价是别人的错，是自己没有办法把成本降到更低或是比别人的低，为什么不是这呢？
因为总是觉得自己的成本比别人的高，所以招投标就没有优势；更可怕的是要永远记住，在招投标的时候，绝对不是价格最低中标，可以确定这是大部分招标人的误区。
过去我们都是通过招聘相应技能的员工来进行招投标，现在可以简单的换个思路，走其它的路径。所以我们进行招商招合伙人，现在确认一下你的客户是谁？谁是招投标部等关键人物？操作非常简单，只要招个合伙人，就是能搞定所有企业招标部的人，这个时候你可以光明正大的对所有人喊，谁能搞定哪个制造公司？能和招投标的人直接把这个关系链接了，那就是你要找的合伙人，中标完了之后大家怎么分就完了。比如他是石化招标处的处长，他有个小姨夫了解到这层关系后，就想办法搞定他，让他成为你的合伙人，为什么需要这样呢？第一你的产品很过关，第二你的服务能做得好，那就让他来做这件事情比你的速度要是快得多，因为你跟一个厂家之间是有对立关系，所以合伙人的速度比你快很多，一定是用合伙人，特别是招标工程的，合伙人的资源关系比你想象的要厉害，你只需要做一件事情，营销流程，什么是营销流程？你怎么做到你给这个招标部的人吃一次饭，就能把这个订单拿下，这是需要思考的，你要让你的合伙人做、去实施，非常简单的他把他的小舅子，他把他的大姨子，他把他的大伯，他把他的这个很好的朋友约出来给你吃顿饭，在吃饭的过程中，你能把项目拿下。
总结：需要做工程招投标的企业，一定要招募商业合伙人，就凭这一点，可以让中标变得轻松。
