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工程招投标过程中,轻松中标的方法!一招制胜!!!

   日期:2023-06-10     浏览:323    评论:0    

有这么个案例:某企业是做节能减排方面的,在这一行业已经做了十来年了,所有的目标客户基本上都是一些耗能大户,但是一直有个问题,就是碰到的一些厂家的招投标基本上招标都是低价中标,中间也不会都考虑过多的因素,这个问题怎么解决?

这个时候千万不要说其它企业降价是别人的错,是自己没有办法把成本降到更低或是比别人的低,为什么不是这呢?

因为总是觉得自己的成本比别人的高,所以招投标就没有优势;更可怕的是要永远记住,在招投标的时候,绝对不是价格最低中标,可以确定这是大部分招标人的误区。

过去我们都是通过招聘相应技能的员工来进行招投标,现在可以简单的换个思路,走其它的路径。所以我们进行招商招合伙人,现在确认一下你的客户是谁?谁是招投标部等关键人物?操作非常简单,只要招个合伙人,就是能搞定所有企业招标部的人,这个时候你可以光明正大的对所有人喊,谁能搞定哪个制造公司?能和招投标的人直接把这个关系链接了,那就是你要找的合伙人,中标完了之后大家怎么分就完了。比如他是石化招标处的处长,他有个小姨夫了解到这层关系后,就想办法搞定他,让他成为你的合伙人,为什么需要这样呢?第一你的产品很过关,第二你的服务能做得好,那就让他来做这件事情比你的速度要是快得多,因为你跟一个厂家之间是有对立关系,所以合伙人的速度比你快很多,一定是用合伙人,特别是招标工程的,合伙人的资源关系比你想象的要厉害,你只需要做一件事情,营销流程,什么是营销流程?你怎么做到你给这个招标部的人吃一次饭,就能把这个订单拿下,这是需要思考的,你要让你的合伙人做、去实施,非常简单的他把他的小舅子,他把他的大姨子,他把他的大伯,他把他的这个很好的朋友约出来给你吃顿饭,在吃饭的过程中,你能把项目拿下。

总结:需要做工程招投标的企业,一定要招募商业合伙人,就凭这一点,可以让中标变得轻松。


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